【外貿(mào)干貨】高回復率的開發(fā)信公式，下一個大神就是你

開發(fā)信寫的再出彩，但你能保證開發(fā)信遞送到真正的買家嗎？先進行初步的調(diào)查了解，前期的工作很必要！

什么樣的郵件會被判定為垃圾郵件？根據(jù)國際電子郵件協(xié)會的判定規(guī)則：未經(jīng)收件人允許的在一段時間內(nèi)，發(fā)送頻率過快，內(nèi)容重復度過高；對方未訂閱但發(fā)件人發(fā)送附件的；郵件中含有spam 高頻詞。因此，即使你是用模板發(fā)送開發(fā)信，也請盡量設置多種不同內(nèi)容的模板，且不要發(fā)得過于頻繁。

一個好的標題尤其重要，當買家收到一封郵件時，最多 3 秒就決定看或者直接 delete，所以開發(fā)信的標題我們絕不可大意。因此，如果標題行不能抓住注意力，刪除你的開發(fā)信僅一個點擊即可完成。如果你經(jīng)常收到國外的新產(chǎn)品推廣信，你會發(fā)現(xiàn)歐美人郵件標題反而通常都是一些非正式性的、輕松的語句。

第一封郵件中盡量不使用圖片和超鏈接。很多反垃圾郵件機制對圖片很敏感！雖然圖片會很直接，但是垃圾郵件過濾器卻不這么認為。有些國外郵件客戶端默認就不顯示圖片，這樣你的圖片就變成了 blocked images！

而超鏈接能不用就不用，文中千萬不要寫類似“For more details, pls visit our website www.xxxx.com”之類的文字，有些反垃圾郵件機制對正文中的鏈接非常敏感。

郵件的正文也非常重要，務必在有限的空間內(nèi)把意思表達清楚，能用一個詞表達就不要用兩個詞，盡量壓縮再壓縮，主動改被動語態(tài)，可省略的盡量省略。

開發(fā)信中，一個很明顯的規(guī)律是：你對客戶公司有多少了解，你的內(nèi)容就有多少能引起對方興趣。說白了，為了進入對方的視野，你需要前期了解這個客戶，你的郵件才能有“料”，才能吸引對方注意和興趣。

運氣有時候非常重要！時機好的時候甚至可以顛覆以上所有內(nèi)容！有時候，一封平淡無奇的開發(fā)信，只要客戶正想更換供應商，或者增加供應商，在垃圾郵件箱中翻到你的郵箱等，照樣會回復你。但是我們不能靠運氣，因為成功，永遠不是只靠運氣！