東南亞市場開發(fā)攻略

來源：六盛瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-26 10:07:14【大中小】

中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響了，對于外貿(mào)人來說，出口美國之路可能更難走了。建議各位外貿(mào)同仁可以將重心放在中東、非洲、東南亞市場，這三大市場是外貿(mào)的藍海市場，發(fā)展空間很大，外貿(mào)商機非常多。鑒于之前開發(fā)過東南亞市場，總結8個開發(fā)東南亞市場客戶的渠道和方法，應該會對大家有幫助！

展會

開拓東南亞市場，到當?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。如果你所處行業(yè)和通訊產(chǎn)品相關，建議你參加東南亞通訊展，這是個影響力很大的展會，能幫你接觸到很多客戶。

B2B 平臺

開發(fā)東南亞市場的話，除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。

中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)： www.chinaaseantrade.com（零關稅網(wǎng)站）

韓國B2B：http://www.ecplaza.net 、

http://www.ec21.com/

印度：www.tradeboss.com 、

https://www.tradeindia.com

日本：http://www.export-japan.com/
泰國：http://www.ecthai.com 、

http://www.tradepointthailand.com

越南：http://www.vietoffer.com

馬來西亞：http://www.wtexpo.com

印度尼西亞：http://indonetwork.net/

更多B2B可以到這個網(wǎng)站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。選好B2B的同時，也要選擇好產(chǎn)品關鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉化率高的詞作為發(fā)布關鍵詞。

東南亞海關數(shù) 據(jù)

這種方法就是搜索產(chǎn)品關鍵詞、就能看到東南亞采購這個產(chǎn)品的全部采購商，還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比你用其他方法一個個找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標客戶、開發(fā)到大單子，需要你對數(shù)據(jù)好好分析。市場上提供東南亞海關數(shù)據(jù)的公司不少，一般都要花錢購買。如果不想花錢的話，這個網(wǎng)站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免費開放了一些東南亞海關數(shù)據(jù)，可以去試試，可以獲取一些采購商企業(yè)名稱和聯(lián)系人姓名、聯(lián)系郵箱。

電商平臺

如果你的產(chǎn)品做零售的話，推薦你加入Lazada平臺，它是一個在線購物平臺，被稱為“東南亞版淘寶”，入駐門檻低，可以嘗試。另外，Shopee是東南亞市場最大的電商平臺，也可做考慮。

當地代理商

如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會更容易。所以，發(fā)展當?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過的采購商中選擇，也可以找熟悉的當?shù)厝A人做代理，當然對代理商的要求一定要好好斟酌。

東南亞協(xié) 會

如果你是做機械的話，東南亞有一些專門的協(xié)會網(wǎng)站，可以到里面去找找意向客戶。

東南亞各國家的谷歌站點

最好用東南亞各國家的谷歌站點，如:印度http://www.google.co.in;馬來西亞http://www.google.com.my,可以將產(chǎn)品關鍵詞翻譯成當?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。

社交平臺

利用Facebook、領英等國外SNS平臺找客戶，具體方法可以看下這篇文章：https://www.52wmb.com/t134430。

越南 相關展會信息

展會名稱

ICTCOMM VIETNAM 2020

越南通訊及IT信息科技展

展會時間

2020 年 6 月 11 日- 6 月 13 日

展覽地點

越南胡志明市西貢會議展覽中心(SECC)

主辦大會

ADPEXJOINT STOCK COMPANY

展會介紹

ICTCOMMVietnam 越南信息科技及通訊展由越南信息通訊部、工業(yè)貿(mào)易部和越南郵政通訊總公司 VNPT（越南最大電信運營商）聯(lián)合主辦，是目前越南最具號召力的通訊專業(yè)展會。

主要觀眾與買家為政府、國企采購部門官員、通訊IT科技、電腦配件及電子產(chǎn)品進口商、分銷批發(fā)及零售商、系統(tǒng)集成商、增值服務商、互聯(lián)網(wǎng)服務商、衛(wèi)星運營服務商、廣播電視運營服務商、企業(yè)領導與科技人員。

菲律賓 相關展會信息

展會名稱

COMMWORLD 2019

菲律賓電子信息通訊展

展會時間

2019年 8 月 15 日- 8 月 17 日

展覽地點

菲律賓馬尼拉

主辦大會

GLOBAL-LINK MP EVENTS INTERNATIONAL INC.

展會介紹

“COMMWORLD菲律賓最大最專業(yè)電子信息通信展”目前為菲律賓最具綜合、最專業(yè)的ICT展，集合了業(yè)內(nèi)的制造商、供應商、創(chuàng)新者和服務提供商，至今已成功舉辦了16屆。對于觀展者來說，COMMWORLD給他們提供了一個獨特的機會看到市場上最新的產(chǎn)品，結識合適的新供應商，并且從其他公司那里建立和同行的關系網(wǎng)。對于參展商來說，這是一個很好的機會來向準備購買他們公司產(chǎn)品的人群去展示他們的產(chǎn)品。

由于COMMWORLD在Systems Integration Philippines的協(xié)助下舉辦，因此也帶來了其他各相關行業(yè)的客流量觀展，如：廣告與媒體、視頻及娛樂、教育行業(yè)等等。是最具號召力的通訊電子ICT專業(yè)展會。

泰國 相關展會信息

展會名稱

CEBIT ASEAN Thailand 2019

泰國東盟消費電子、信息及通信博覽會

展會時間

2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日

展覽地點

泰國曼谷

主辦大會

IMPACT 展覽管理有限公司、德國漢諾威展覽公司

展會介紹

泰國東盟消費電子、信息及通信博覽會（CEBIT ASEAN Thailand 2019，簡稱 CAT2019）是德國漢諾威展覽公司聯(lián)手泰國 IMPACT 展覽公司在東盟地區(qū)信息科技行業(yè)的全新平臺。它延續(xù)了德國漢諾威CEBIT 的專業(yè)，展覽總面積預計 10000 平米。展覽依然保留 CEBIT 元素，包括：D!conomy、D!talk、D!tec、D!campus。根據(jù)泰國及整個東南亞地區(qū)數(shù)字化發(fā)展的進程，CEBIT ASEAN Thailand 展會以“The Southeast Asia Festival of Innovation & Digitalization（東南亞創(chuàng)新和數(shù)字節(jié)）”為主題，分別從展覽和國際會議的形勢下展開，涵蓋了數(shù)據(jù)、業(yè)務電子和設備、數(shù)碼業(yè)務解決方案、新技術、物聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)客等，它將成為東南亞地區(qū)規(guī)模最大最專業(yè)的 B2B 電子、信息和通信類展覽和會議。